随着中国在世界经济格局中的地位提升，许多具有中国特色的中文音译词频繁地出现在西方世界的视野中。其中最出名的就是“关系（关系）”，不但被收入《牛津英语词典》，还在实务界和学术界激起广泛的讨论。2013年，美国杂志TheAtlantic上发表的一篇文章探讨了摩根大通在中国遭遇的经营模式困境，其中对“guanxi”的解读为：“每个外国人到中国后不久，都会学到一个神奇的单词：关系。与之最接近的单词relationship，并不能捕捉其更细微幽深的意涵。在这个13亿人的国度中，关系是一种核心资产。有了关系意味着得到一份工作、就读更好的学校、或帮助新企业规避不必要的政府监管。”学界甚至有观点将之树立为“营销的第三种范式”。           一、文献综述      对于关系的内涵，中外学者有不同的解读。AmblerTim等简单地认为，关系不过就是Connection，并不超出其内涵。Wong将关系定义为“暗含着持续的利益互换意义的友谊”，这与罗亚东 “建立个人联系以从中获利”的见解相似，强调关系中的利益色彩和持续性。Xin和Pearce则称关系为“私人商业活动的个人联系”，强调了关系的非正规性。      从字面上看，关系与社会学中的“连接”或“联系”并无本质差别。而在细微之处则多了独具中国特色的隐晦内涵。在《牛津英语词典》中，“guanxi”的释义是：“源于中国普通话，字面上和‘联系’同义。但是，特指在中国有助于商业活动和其他交易的社交网络系统、有影响力的人际关系。”这段话包含了关系的四个内涵：“源于”说明了关系具有一定文化背景；“在中国”强调了关系这一现象所植根的特定社会结构；“有助于商业活动和其他交易”点明其功利性质；“人际关系”和“社交网络系统”更指出关系所具有的超越个人孤立联系的复杂形态。      在上述作者的定义中，中国式“关系”是一种植根于中国的文化背景与社会结构，为了已有或潜在利益而刻意建立与培养的人际关系网络。然而，这种观点虽然“典型”，却难言“普遍”。如韩巍所说，“关系不总是‘直接的’，关系并不总意味着‘友谊’，关系也不总是‘持续的交换’或是‘寻求关照’”。不但如此，关系并不总是隐蔽的，也可能是尽人皆知的。关系并不总是利益交换，至少潜在的交易机会是无法证实的。关系也并不总是刻意培养，也可能是自然生发的。关系也不总是违法的，甚至并不总是发生在中国。